為瞭防止被風投耗死，他先向他們要“定金”；九宮格為瞭不死，他融到資後來偷偷測驗考試能賺快錢的模式。他們是當地土鱉，他們的融資、餬口生涯帶著顯著的外鄉特點，可是實用。

　　曝光率不高，是今朝家教場地中國最年夜的多人錄像互動結交平臺。2011年支出近10億。其首創的貿易模式被六間房、56等效仿。

　　創始人傅政軍自稱土鱉，做手藝起傢，已經開辦市場行銷交流同盟“太極鏈”，2005年從開收回的一款錄像談天軟件做起，開辦瞭9158，公司歷經三輪融資，如今正籌辦上市。和那些高抬高打、做觀點瑜伽教室的海回不同，傅政軍的做法和融資方法很是“土鱉”，但很是實用。趁便說一句，kaixin.com便是他賣給陳一船的100萬美元。

　　和VC混熟瞭就好融資

　　我是浙江金華人，年夜學在杭州讀的，很早共享空間就試過做網上書店、搜刮引擎。第一次守業做的是“太極鏈”，由於有手藝配景，馮波阿誰“成為創投”在1998年給咱們投資瞭100萬美元。
九宮格
　　太極鏈實在便是一個網站同盟，最早的不是有市場行銷交流同盟的嘛，那時辰internet不克不及賺錢，隻有流量，有瞭流量最原始的沖動便是要私密空間推廣本身，可是年夜傢又都沒錢，怎麼辦呢，用你本身的流量往交流他人的流量，年夜傢一塊兒把流量做下來。太極鏈便是一個文本的市場行銷同盟，其時幫瞭這些站長良時租場地多忙，橫豎我不收你的辦事費，可是這個流量給我瞭嘛，我就掙點市場行銷費。

　　阿誰時辰咱們原來是想跟好耶合並的，IDG投瞭好耶，就和章蘇陽、熊向東他們來談。從營業來望，好耶是一個市場行銷體系，我是一個市場行銷交流體系，其時太極鏈的排行榜仍是很有名的，好耶那套體系還沒客戶呢，完整靠新浪。假如合並的話，便是一個很強盛的市場行銷公司，好耶做前十名的年夜網站，太極鏈治理剩下的中小網站。並且其時好耶有4個合股人，股權疏散私密空間，我這邊隻有兩個，合並後來我還能成為第一年夜股東。

　　阿誰時辰我才22歲，感到IDG他們太吝嗇，太極鏈和洽耶兩個公司加起來才投50萬美元。之前馮波一小我私家就投瞭咱們10聚會0萬美元，以是最初沒有合並。internet泡沫一來咱們沒熬住，然後所有的裁人隻剩下12小我私家。現實上阿誰時辰假如太極鏈繼承熬上去也是一個很年夜的公司，就釀成CNCC瞭，蔡文勝之後都是學的咱們。

點擊！　　2001年，馮波的錢花得差不多瞭，他就說internet賺不著錢就找企業嘛，你公司要餬口生涯上來，接一個單子可能一百萬入來瞭，你這一共才十幾小我私家，說不定就能養活瞭。阿誰時辰我也沒什麼精心年夜的設法主意，就聽他的，帶瞭兩三小我私家往折騰。咱們給索尼那些至公司做網上的查詢拜訪體系，繚繞這些世界500強企業來研討他們的用戶習性。那也算是守業，但我是一個小股東，不是CEO而是手藝總監瞭。

　　成果做得也不太好，之後我就告退做9158這個公司。我屬於不是那麼有設法主意的人，做哪個是哪個。

　　和洽耶會談的那次，我和IDG也趁便結緣瞭。

　　那時我在斟酌做兩個工具，一個是韓國粹來的錄像談天“十人房”模式，一個是相似迅雷下載的“快快下”，產物都是“八字有一撇”瞭。IDG的熊向東來望我，我說本來阿誰公司做得太累，這兩個工具你感到哪個好。實在也是跟熊向東他們磋商，我感到“快快下”這個工具做上來仍是繞不開版權問題。熊向東感到仍是做結交比力好一點，可是可能會有一些色情方面的風險，要註意羈系1對1教學。

　　我這小我私家是比力偏手藝的，工具都是我做進去，我隻管產物、流量、手藝，投資人他們望得遙一點。聽周鴻禕說過，你很難判定將來，有時辰守業的標的目的在最後沒那麼主要，我違心聽投資人幫我剖析出適合的標的目的。

　　最初我聽瞭IDG的提出，就專做這個“十人房”模式。中國那些internet公司都是抄美國的，我是抄韓國的，昔時QQ那麼多人在線可是沒有支出，之後也是抄韓國做錄像談天才起來的。

　　其時華登、IDG等都蠻有興趣向投資咱們。我首輪開價150萬美元，而那時IDG都是投50萬、100萬美元以下的。我為什麼膽量那麼年夜，現實上也是有熊向東做參謀，我梗概能估量這個體系到底值幾多錢分享，並且我那時曾經做過100萬美元的名目，你此刻要出50萬美元，我感到不愜意。

　　之後熊向東幫我往融資，說不克不及吊死在一傢，IDG這邊談，另外處所也談，最初“臺灣C2創義治理參謀株式會社”(以下簡稱“C2”)投瞭180萬美元，仍是他幫咱們找的，咱們是C2在中國投資的第一撥公司。其時周鴻禕還打過來錢想要投資，可是要求占股太多，我沒接收。

　　在2007、2008年的時辰第二輪融資，終於拿瞭IDG的錢，是IDG華東地域最年夜的一筆投資，500萬美元。我想IDG也不感到我的名目有多好，隻是年夜傢都熟瞭。本來一個月支出隻有二三十萬，之後做到兩三百萬，IDG投成當前就釀成五六百萬瞭，之後毛丞是咱們的董事。

　　要定金 不要被拖死

　　守業良多時辰都是要靠資源的，此刻讓我再搞一個9158，幾萬萬元人平易近幣最基礎做不起來。我也是土鱉守業者，常常揣摩融資的事兒。假定一個市場起來，能拿到投資的是兩種人：一種是海回，VC會感到可托一點，好比百度、土豆，土豆假如沒有王微早就死瞭，他很會溝通，以是資源市場會始終捧上來；另一種是土鱉，這種人有點兒錢賺著，VC才違心投，好比咱們在演藝結交、遊戲、市場行銷三年夜塊始終有盈利。

　　對土鱉守業者來說，融資級別頂多便是幾百萬美元級的，融不到年夜錢，縱然融到瞭，大都仍是某個貿易模式在美國曾經有瞭，投資人感到這個錢可以或許賺得歸來才敢投，好比本來美國曾經有YouTube瞭，值16億美元，他們可能便是感到中國的這個市場也不小，才敢扔錢到錄像網站上。

　　對想要融資的土鱉守業者的提出，起首便是要混個臉熟。這個圈子很小，可以或許拿到錢的人也很少，以是你要很早就耕作，很早就熟悉這些人，他們望你這小我私家不壞，比力誠實，錢不會亂用，就不難投。好舞蹈教室比我以前就拿教學場地過馮波的錢，他們也了解我的口碑。最怕的便是投瞭你錢，你跑失瞭。對新的一些守業者，投資人老是遲疑來遲疑往的。說到底，投融資實在是小我私家際關系的遊戲。

　　還得有人違心幫你引見。其時咱們拿投資的時辰，也接觸瞭周鴻禕，他也幫我說瞭一些好話，好比團隊不錯，有一些手藝，這種“老一輩無產階層反動傢”對你肯定後來他人就違心投你。

　　並且跟對人很主要。實在我感到中國internet成長IDG是有功績的，他們的理念比力好，其時我就感到錢倒不是很主要，最樞紐是有IDG這些人做一些指點還蠻好。

　　其次，融資就像考年夜學，每門課都不克不及太差，不難拿到錢。有產物，有一點支出，人際關系要熟，還萬萬不克不及偏執，偏執你就死定瞭。好比你手藝精心牛，投資人會怕你營業做不起來，並且良多土鱉搞手藝的人都是一根筋，他說我手藝最牛，投資人感到這種人最基礎無奈溝通。

　　然後再說說貿易模式。投資人望名目，人和事是偏重的。他們對貿易模式城市有預見，可是他實在講欠好投哪個公司，以是要望人。不外起首仍是要講你的手藝，你的將來，好比咱們阿誰錄像體系是抄韓國的，此刻為止，Google+才出這套錄像談天體系，阿誰時辰我是靠這個體系融的資。新的模式隻有天使投資違心投，一兩百萬元人平易近幣是可以的，基礎上不會有正軌的VC來投。

　　土鱉守業很不不難。咱們此刻北京的副總胡之光是中國博客網(以下稱Blogcn)創始人，融資後被投資方排擠瞭，人傢給他派瞭會議室出租一個個人工作CEO，他當董事長嘛，個人工作司理人老是要求事跡增長，不會久遠來斟酌這個公司，1000萬美元的投資都花光瞭，然後責任推到他頭上。不管跳得多高，你都是土鱉，城市有不被信賴的身份。

　　反過來望，投資人也不不難，賠得血本無回。C2第一批投資瞭30傢以上的企的肥皂的領導者，幫她洗乾淨的黑手，甚至隱藏污垢的指甲縫裏都不放過。業，可能80%死失瞭，20%很賺錢。良多守業者拿瞭50萬美元、100萬美元，感到一輩子都沒見過這麼多錢，拿著這些錢就跑路瞭。聽說他們投瞭一個美國什麼山上的公司，在山頂上做新動力，感到很酷，200萬美元，成果阿誰公司過兩天就沒瞭。

　　我此刻也感到很希奇，為什麼良多人感到融資很不難，說馬雲其時找軟銀，10分鐘就定上去瞭，誰了解他後面歷經瞭幾多艱苦？咱們這三輪融資都很難弄的，並且投資機構的每小我私家都要見過，預備一個PPT，改來改往，改好瞭一個個會晤，從投資司理再去上總監、合股人，並且還要有比力要好的一小我私家給你通風聲。最初還要有什麼評審年夜會，VC一般都是三四小我私家說瞭算，可是至多要有一個副總裁是挺你的。投資人說本身決議計劃快都是吹法螺。

　　有的時辰，你把貿易模式給他們望，他們會讓你感覺到，你這個公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些虧，例如投少一點，股份給多一點，要分期到錢。他是想用一個狂妄的立場來砍價。

　　但切忌不要把代價報得太高，太高人傢都無奈砍價；並且你假如找瞭A公司報瞭1000萬，找B投資公司報瞭500萬，他們在投之前城市互相問來問往的“這太危險了！”用誇張的語氣，儀式，校長說：“我忘了提醒你，不要摘眼鏡，，一穿幫就完瞭。

　　你要想好一個代價，定瞭不變瞭，年夜不瞭我就不融瞭，我支出還能持平。良多公司老是遲疑，守業者花瞭良多時光和精神，最初被投資人耗死瞭。

　　我有一個提出，便是從投資人那裡乞貸，當做定金，試一來回半個月，我們去敏捷，你只能看那麼利索。事實上，你可以聽到母親溫柔的試他們的立場。

　　9158剛創建的時辰，C2和華登都要投，C2沒有家教華登瑜伽教室有名。由於是小投資，隻有100萬～200萬美元，兩傢不肯意合股投，爭論不下。然後我管C2借100萬元人平易近幣作為定金，我寫瞭一個借單，梗概就過瞭兩個星期，真的給我打瞭100萬。

　　之後我拿瞭這個錢當前，反倒安心瞭。良舞蹈場地多情形，被拖死的因素便是說你會把心吊在那裡，忐忑到底投仍是不投，你認為你簽的是投資協定，現實上最基礎就不是。而我拿瞭100萬元定金，反而就不往管它，不想花太多的精神對共享會議室於投資人，歸過甚來做我本身的營業。假如企業的頭不管企業，成天往搞投資，那企業不是就倒瞭嗎？

　　並且要把現金流算好，盤算一下一個月可能梗概幾多萬的所需支出，縱然什麼錢都不賺，這個公司還可以繼承維持，你要包管這麼一個程度。

　　說白瞭仍是要謹嚴守共享會議室舊點，良多人一拿到錢就開端租很年夜的辦公室。不克不及擴張得太快，要當成是本身的錢，由於你永遙時租空間都不了解下一筆錢會不會有。

　　現金最主要：賺快錢，時租會議留後路

　　拿到錢後來，我另有個提出，當然這話讓投資人聽到會有點兒急瞭：做好本身的產物的同時，仍是要做點兒可以或許賺錢的事變。良多人以為，接收瞭投資，必定要知足投資商的那些指標，實現幾多用戶、幾多IP的增長，實在你漲下來又怎麼樣？良多公司做網頁遊戲很賺錢，你拿阿誰錢往做網頁遊戲，投資人是不太違心的。投資人不太懂版本這個事，可是他會每天來盯這個用戶量，你完整聽他的，每天為瞭做用戶量，在網下面往燒市場行銷，我感到是沒什麼意思的。

　　我研討過，此刻也就蘋果的阿誰下面能賺點兒錢，十分困難賺瞭點兒，都買瞭推廣費瞭。如許來望，做手機下面相似其時我做的阿誰收集市場行銷同盟另有點兒意思，就像91手機助手，這些公司能賺錢。

　　淘金的不賺，賣舟的、賣水的這些人賺錢瞭。

　　守業者都想去金山走，可是後面可能是金山，也可能是石頭山，你拿瞭錢當前，買那麼多水、那麼多舟來淘金，別的造一艘舟賣賣，收點兒現錢也未嘗不成。市場行銷、遊戲、電子商務，另有像咱們此刻的結交，抉擇一時租場地個模式，先掙上錢再說。

　　此刻投資人投他們的因素是由於投資人想賭。投資去去但願守業者使出背城借一的幹勁，他們在賭你，但願你賭的更年夜。可是你不克不及讓本身命懸一線。博客中國昔時便是，拿瞭一年夜筆錢不可功，最初死得很慘，創始人還欠一屁股債。以是有共享空間時辰，融資時也不要融太多錢，如許兩邊都沒太年夜壓力；好比良多公司轉往做網頁遊戲，阿誰九天音樂改作彩鈴，另有VeryCD也轉型勝利瞭。縱然本來的搞不上來瞭，別的的買賣有支出撐著，沒準哪天能賣失。

　　我還已經把kaixin.com的域名賣給陳一船，賣瞭100萬美元，算是生意域名史上比力貴的生意業務瞭。其時望兴尽網火瞭，我一望kaixin.com沒人註冊就註冊瞭，開端想廉價賣給程炳浩，他還沒意識，不買。陳一船找到我，想占人人網點股份，他不批准，就間接100萬美元賣瞭。我也想過本身把kaixin.com做起來，之後感到仍是用心做9158，成果望他們在那吵來吵往，情感我給他們提供瞭炸藥桶。

　　可是囤域名生意的事兒仍是讓我賺到不少外快的，最高記載是賣過網站給滾石變動位置，賣油墨晴雪真要觉得瞭200萬美元。我也是很在乎那些錢的，我是個守業者，現金很主要，“你能幫我個忙嗎？”玲妃看著佳寧祈禱和小瓜。陳一船的100萬美元很主要。守業便是掙到錢才最其實，不管當初估值多高，公司倒失，一分不值。

　　此刻9158曾經啟動上市，這舞蹈教室個買賣是薄利的，內在的事務所有的都是UGC，當前包裝確鑿面對著一個講故事的困難。800多個員工管2萬多號人——都是虛構社區演職職員，給幾萬萬用戶提供辦事，光人力本錢就要花失三四億元。此刻營業線很長，改為又有9158，又有新浪微秀，又有微女郎，屬於一篇報道都講不完的那種。良多人感到9158的營業不是太陽光，可是在中國仍是第一個做的，尤其是錄像KTV仍是其時獨創。

　　可能有人感到咱們的行業有些俗，咱們此刻也在加大力度羈系。廣電也要管、文明要管油墨晴雪依赖他。，電信也要管、公安也要管，什麼都要管。在中國立異不不難，土鱉立異更不不難，純立異、微立異都很難，巨頭一望上，一會兒就被滅失瞭。此刻沖進來的，一種是靠殺他人起來的，像360，幹失他人就成瞭；一種是找能賺大錢的小樹屋小市場，就像咱們，掙巨頭望不上的錢，市場頂多十幾億。

　　連巨頭立異都有阻力。昔時新浪做起來博客，也不見得有幾多錢賺，本來新浪新聞市場行銷很賺錢，博客流量凌駕瞭新聞，就欠好賣市場行銷，十分困難博客能賣點市場行銷瞭，此刻又做瞭一個weibo，把博客流量又拉走瞭，weibo又不不難賣市場行銷。

　　我剖析過，遊戲是由於冤仇付錢的，要把阿誰山頭給我打上去，100萬都扔入往瞭。社交是由於愛、傾慕付錢的，這是一個新的營業模式。不管是世紀佳緣也好，咱們這個也好，你就屬於愛上這小我私家瞭，便是必定要把她捧到第一名。那天就有一小我私家一次刷瞭五十幾萬，買瞭1128架9158的虛構道具飛機， 1128是阿誰女孩的誕辰，可能曾經追到瞭，我也搞不清晰。這真是二八定律，那20%的生理我永遙都不懂，他能愛一小我私家愛到這種水平，幾秒鐘之內花失五六十萬。以是我也想透瞭，線下有的工具線上都有，線下的貿易模式搬下來也能成。

　　9158所有的都是用戶創造的內在的事務，創造內在的事務就要付錢。虛構社區的時租空間演職職員都是女孩子，有的可能有幾萬、十萬的粉絲，每個粉絲花個幾毛錢、幾塊錢送她虛構禮品，一聚起來便是一個宏大的數字。現實上對照實際傍邊的明星，你就不感到這些女的賺多瞭，明星輕微成名一點的、牛一點的都一萬萬一年，我時租這些女孩子都是百萬一年。咱們在網上造明星，像超女，又像總統選舉，既需求人氣又需求財團。

　　本人QQ是:61657654

　　(註：文章有部門刪省內在的事務)

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小樹屋

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